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Marketer, smettete di pensare e iniziate a guardare

La maggior parte dei marketer inizia pensando: lanciando idee, tenendo sessioni di brainstorming e riempiendo bacheche. È divertente, ed

Marketer, smettete di pensare e iniziate a guardare

La maggior parte dei marketer inizia pensando: lanciando idee, tenendo sessioni di brainstorming e riempiendo bacheche. È divertente, ed è quello per cui i creativi sono conosciuti. Ma strategie veramente efficaci iniziano con l’osservazione: studiando le analisi, parlando con i clienti e vedendo la situazione reale sul campo. E poiché strategia è una parola militare greca, pensiamo a un generale greco antico che pianifica una battaglia: non vorresti che inviasse i soldati basandosi su una sensazione a caso, solo per scoprire che “oops”, quella era la flotta meglio difesa. Ci aspetteremmo che raccogliesse informazioni e osservasse prima.

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Certo, hai ancora bisogno di un’idea grande e creativa. Ma ecco un piccolo segreto: le migliori “grandi idee” nascono dall’analisi di dati e fatti. Osserva che gli ospiti dell’hotel continuano a elogiare la posizione (in un’area che si pensava fosse svantaggiosa), ora scopri il perché e ottieni qualcosa di inaspettato per posizionare l’hotel.

E mentre i dati ti mostrano il “cosa” e il “perché”, devi anche considerare dati aggiuntivi, le risorse a tua disposizione. Ci sono 3 risorse chiave:

  1. Talento – Quali competenze ha il tuo team e cosa possono realisticamente creare o eseguire?
  2. Tempo – Quanto velocemente hai bisogno di risultati, e quanto tempo puoi investire in ogni tattica?
  3. Denaro – Qual è il budget disponibile, e sarà sufficiente a coprire la “grande idea” che hai in mente?

Non importa quanto innovativa o convincente appaia la tua strategia sulla carta, non avrà successo se ignori le risorse. Scoprire che una campagna su TikTok sarebbe fantastica è probabilmente vero, ma se non hai nessuno nel team che può eseguire e non hai soldi per assumere, è solo un’idea vuota.

Alla fine, una grande strategia è quella costruita osservando la situazione attuale e i dati, e formulata per essere eseguibile con il tuo Talento, Tempo e Denaro. Quando quegli elementi si allineano, ottieni una vera “grande idea” e ottieni un piano di marketing che le persone possono effettivamente eseguire, offrendo risultati reali e misurabili. Sosterrei che qualunque cosa non venga fatta sulla base di una reale osservazione di dati e fatti non è una “grande idea”, è solo un’idea.

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Su di me: Sono un CMO frazionario per grandi aziende di tecnologia nel settore dei viaggi, aiutando a trasformarle in leader del settore. Sono anche il co-fondatore di 10minutes.news, un media di notizie sugli hotel che è non sensazionalistico, fattuale e tiene aggiornati gli albergatori sull’industria.

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